¿Cómo vender por internet?

Actualmente no existe el negocio perfecto, ni el negocio fácil donde con muy poca inversión, ya sea de tiempo o dinero, puedes lograr ganancias extraordinarias. Negocios rentables en internet existen, y puedes tener un negocio rentable vendiendo por internet, pero no sin pagar el costo del éxito. Pero si quieres aprender a cómo vender por internet debes de continuar leyendo.

En este artículo no vas a encontrar la receta mágica que te convierta en millonario de la noche a la mañana, ni tampoco te voy a querer vender el software único para hacer millones o te voy a querer afiliar a mi red de “empresarios digitales exitosos” ni nada por el estilo.

Estoy seguro que si estás buscando cómo vender por internet es porque realmente buscas una opción nueva, y quiero darte las bases para que lo puedas lograr.  O también porque lo que haz hecho hasta ahorita no te ha funcionado como quisieras.

No se trata solo de hacer una campaña de anuncios o construir una página web. Mi objetivo final es que puedas crear un sistema con bases sólidas para que puedas construir tu imperio en línea.

Y como todo, solo depende de ti, no de las herramientas ni de lo que no tienes, así que vamos a empezar por tu forma de pensar y lo que te motiva. ¿Cuál es el mindset o la mentalidad que debe tener un emprendedor digital?

Mindset para el empresario digital

Como vender por internet

Y esto es lo primero que debes de tener en cuenta cuando quieres empezar a vender por internet. Así que si quieres empezar a ganar dinero desde casa estas son las primeras preguntas que debes de contestar:

¿Quieres tener un negocio o una empresa?

La diferencia entre un negocio y una empresa es muy simple. Y tiene que ver con tu visión. Al emprender un negocio en internet, ¿qué es lo que estás buscando?

Muchas personas buscan solo algo que hacer, o un dinero extra para poder comprar un que otro lujo, por ejemplo ir a una sala VIP del cine en lugar de una sala normal.

Este objetivo de ganar un dinero extra desde casa, se traduce a tener un negocio por internet, algo que puede terminarse en cualquier momento y listo, la razón de ser es solo generar dinero por un tiempo determinado.

Alguien que quiere hacer una empresa, o quiere realmente emprender por internet, se caracteriza por tener una visión a largo plazo, no solo por querer un extra, sino por relamente vivir del internet, dar valor a las demás personas y llevar esta empresa con una mejora continua.

Y con esto no te quiero decir que si eres de las personas que sólo quieren un pequeño negocio estes mal y te retires, al contrario ninguna de las dos opciones es buena o mala. Simple estás siendo honesto contigo mismo al preguntarte que quieres lograr con esta nueva aventura.

¿Qué tipo de valor estás agregando a las personas?

El querer buscar un “nicho diferente” o una idea nueva, realmente es muy complicado y más cuando tienes en cuanta que no solo vas a competir en tu ciudad o país. El internet es mundial y entre 7,450 millones de personas estoy seguro que alguien ya tuvo la misma idea que tú, y por lo tanto es muy probable, que si no ves anuncios o productos como lo que tu piensas vender, posiblemente no existe un mercado al que puedas estar llegando de forma efectiva, es decir rentable.

Dar valor no significa estar inventando cosas nuevas, sino de lo que existe cómo puedes hacerlo mejor, qué pequeño detalle puedes hacer que funcione mejor para que el usuario tenga una mejor experiencia y conecte más con tu marca.

John Reese: ¿Cómo vender por internet $1,000,000 de dólares en 24 horas?

Como vender por internet

Hace algunos años, cuando John Reese iniciaba sus primeros emprendimientos por internet, tenía una deuda en sus tarjetas de crédito de $107,910 dólares y logró ser uno de los primeros en ganar $1,000,000 de dólares en tan solo un día.

Cuando personalmente empecé a conocer esta historia, lo primero que pensé fue, claro no había competencia, había muchos dominios disponibles, fue de los primeros, le tocó la década de los 90.

Pero la realidad es que este triunfo no sucedió de la noche a la mañana. Y fueron más sus “fracasos” sin embargo cada vez que fracasaba aprendía algo nuevo. No fue suerte, ni ser de los primeros, fue que realmente nunca se dió por vencido.

Reese inició con una mentalidad muy sencilla y era, aprende de los que están haciendo bien las cosas. Sus primeras técnicas de venta era observar los anuncios de revistas y periódicos. Aquellos anuncios realmente eran retadores, tenías que publicar uno, esperar meses para ver si tenía resultado ya que los usuarios tenían que enviar una carta por correo ordinario pidiendo más información, de ahí tú debías de responder con una carta de venta y una primera oferta, para que en caso de que el prospecto se convenciera, te mandara el primer cheque.

Un proceso muy complicado, pero aún así había anuncios que Resse veía constantemente, y lo que significó para él, era que estos anuncios realmente estaban funcionando. ¿Quién estaría invirtiendo en anuncios en revistas por meses que no estuvieran funcionando?

Espiando a los Anunciantes

Y este es mi punto, con Google Ads, tú tienes la ventaja de poder hacer búsquedas, observar los anuncios, ir a su landing page y aprender de lo que estas empresas están haciendo. Ahora no solo eso, tú no tienes que esperar meses para ver si tus anuncios están funcionando, puedes hacer un ajuste en cosa de segundos.

Y esta es la magia de vender por internet, esta es la magia de ganar dinero desde casa. Y aquí es donde puedes ir aprendiendo a ofrecer valor a tus clientes.

No se trata solamente de copiar, sino de mejorar, ¿de lo que en este momento existe, cómo puedes hacerlo mejor? ¿cómo puedes lograr que tus futuros clientes, tengan una mejor experiencia contigo y se enamoren de tu marca?

Así que no solo es vender por Facebook, o vender por Google, la pregunta correcta es cómo vender por internet un producto o servicio que enamore a tus clientes.

La Historia de mi Wedding Planner

Como vender por internet

Te voy a contar una historia que me sucedió apenas esta semana. Estaba entrevistando personas para que ocuparan el puesto a una de las vacantes más importantes de mi vida en este momento. Wedding Planner.

Sí importante porque aunque he recibido comentarios de todo tipo como, “para que gastas en eso”, “mejor organícense ustedes” creo que es un tema de enfoque. Prefiero concentrarme en el resultado del proyecto que es: “tener un gran día que marque el inicio de un compromiso con mi pareja, donde podamos compartir nuestra alegría con las personas más cercanas a nosotros, donde todo éste planeado, y nos podemos enfocar solo en divertirnos, teniendo la ayuda necesaria por si algún imprevisto se presenta durante la celebración”.

Teniendo claro este objetivo puedo ir creando mi estrategia, y así es como marco prioridades, no me quiero preocupar si el centro de mesa es verde, azul o rojo, o si éste combina con el color de las servilletas, o detalles de este estilo, es por eso que prefiero contratar una wedding planner que nos ayude con todo este tema.

Primero pregunta respondida, ya sé que es lo que quiero.

Ahora, logrando enfocarme en las cosas que valen la pena, y en el resultado podemos delegar las tareas tediosas a personas expertas que nos ayuden con el tema de la organización, y así evitar todos los roces normales de parejas que no se ponen de acuerdo, o donde uno está trabajando más que otro. Con esto podemos vivir un proceso que en lugar de separarnos a mi pareja y a mi nos puede unir más.

Pregunta número dos contestada, fortalecer nuestra relación agrega más valor que enfocarme en hacer combinar decoraciones.

¿A quién contratar?

Nuestro plan de acción, entrevistar a las primeras wedding planners. El primero nos asustó con un presupuesto exorbitante, mató toda la ilusión para hacernos creer que prácticamente tendríamos que vivir endeudados si quisiéramos tener una buena fiesta.

La segunda, muy buena, desde que llegó, nos empezó a consentir con varios detalles, como un starbucks para nuestra reunión. Buena impresión y casi decidimos por ella.

La tercer opción hablaba mi mismo idioma, llegó con una Surface, hablaba de prioridades, presupuestos, porcentajes, optimización, Google Drive. Prácticamente se convirtió en una amiga donde nuestros intereses eran prácticamente los mismos y era fan de la tecnología, ¡como yo!

¿A quién crees que contratamos?

¿Cómo vender por internet? – Dando valor para conectar

Las tres opciones nos ofrecían lo mismo, excelente organización, buenos tratos con proveedores, etc, etc, etc. Con cualquiera de las tres podíamos haber alcanzado nuestro objetivo. Pero lo que realmente las hizo diferentes fue la propuesta de valor.

El cómo lograr cumplir el objetivo, acompañándonos, fue lo mejor que nos pudo haber pasado, y el que hablara mi mismo idioma, y sobre todo utilizara las mismas herramientas a las que estoy acostumbrado, fue wowww nos vamos a entender bastante bien.

Después de todo esto, posiblemente estás preguntando, bueno Carlos prometió que me iba a enseñar a vender por internet y hasta ahorita he leído solo cosas que no me sirven.

Cierto esta puede ser una percepción sin embargo para mi es muy importante que tu descubras tu por qué. ¿Qué quieres lograr vendiendo por internet, cual es el resultado y luego por qué lo quieres lograr?

El por qué es lo que realmente te llevará a cumplir este objetivo. Así te invito a descubrir este proceso, porque creeme, te lo digo por experiencia, muchas veces es muy frustrante. Crees tener la técnica perfecta y al final no funciona. Dos opciones, o darte por vencido o descubrir como sí puede funcionar. Como te estarás dando cuenta el cómo vender por internet, no tienes una sola respuesta.

La motivación para aprender: Cómo Vender Por Internet

Como vender por internet

¿Qué quieres lograr?

Cual es el resultado final, imagínate que tienes el producto o servicio perfecto, el objetivo final es ganar un extra o hacer una empresa.

Ya lo trabajaste, ¡muy bien! Segundo paso:

¿Por qué quieres lograr ese objetivo?

Como te decía el por qué es muy importante, y vamos empezando con experiencias negativas. Personalmente he logrado vender muchos productos por internet, luego muchos servicios y luego estaba ocupado todo el tiempo. Ni siquiera podía disfrutar mi éxito, o mis resultados. Mi por qué era pagar, la renta sacar mis gastos y ganar algo de dinero siendo mi propio jefe.

¿Te suena conocido?

Fui creciendo en este terreno y me di cuenta que tener dinero para la renta y mis gastos no me iba a llevar a ningún lado, el día que dejara de trabajar sería el inicio del final. Mi por qué tuvo que evolucionar.

Ahora se transformó a quiero un negocio donde no tengas que estar yo operando constantemente porque no quiero estar trabajando toda mi vida, quiero disfrutar de los regalos que la vida me da cada día, quiero estar presente en los momentos importantes y quiero vivir mi éxito.

Esto suena bastante bonito y puede motivarme unos días. Pero… que va  a pasar cuando redactas “el anuncio perfecto” diseñas “la imagen perfecta” y al final ves tu cuenta de Google o Facebook ves cientos de dólares gastados y…. Cero resultados tangibles, solo unos cuantos likes o clicks.

Es horrible, y claro quieres mandar todo por donde llegó. Pero si recuerdas tu por qué, te aseguro que si es lo suficientemente fuerte tu cerebro echará a andar tu creatividad para descubrir como si se puede, sacas un aprendizaje y lo intentas de nuevo.

Vender en internet es muy emocionante, y por más que escuches de métodos, teorías y estrategias, te aseguro que te vas a equivocar mil veces. Sin embargo si después de esos mil errores encuentras el camino a seguir. Todo empezará a fluir, y te darás cuenta que valió la pena.

Se vale evolucionar y apuntar más alto

Y todo por enfocarse en el por qué quieres lograr este resultado. ¿Recuerdas las historia de John Reese? Él tenía claro que no quería nunca trabajar para alguien y que desde la nueva herramienta de internet se podían hacer millones. Nunca perdió ese enfoque y logró el resultado.

Ahora combinando el qué quiero lograr (resultado final) y por qué quiero lograrlo viene algo muy interesante. Tu objetivo a corto plazo.

¿Cómo vender mi primer dólar en internet?

Como vender por internet un dolar

En varios de mis cursos muchos alumnos me han preguntado, ¿qué es lo primero que debo de hacer? Me das ideas de negocios para emprender, ¿cómo le hago para vender más, por donde empiezo?

Creo que el primer paso para un emprendedor digital es vender su primer dólar. Este paso es el que te dará confianza de que lo que estás haciendo está funcionando. Creo que puedo leer tus pensamientos y seguramente estás preguntándote en este momento, sí Carlos pero ¿qué pasa si para vender ese primer dólar tuve que gastar 100? ¿Cómo le voy a hacer para recuperar los otros 99 que ya gasté?

Y… tienes razón hay que ser rentables, pero personalmente creo tienes que experimentar ese pequeño triunfo de vender algo. Debes convencer a tu cerebro que esto es posible, y que la meta no es inalcanzable.

Todo empieza en la mente primero. Primero nace la idea luego se construye el proyecto. Alguna vez leí que los éxitos se construyen dos veces primero en la mente luego se traen a la realidad.

Pero para lograr este primer objetivo primero debes saber que puedes vender. Teniendo la respuesta a estas dos preguntas fundamentales que al inicio planteamos, que podemos resumir en: ¿a dónde quieres llegar? y ¿cómo vas a lograr enamorar a tus clientes? Podemos pasar al siguiente punto:

¿Qué puedo vender en internet?

En internet puedes vender todo, obviamente quitando cosas ilegales, en internet vas a encontrar un gran mercado. Sé que no debo de convencerte que esto es posible, porque seguramente ya lo sabes, o conoces a alguien que ha estado vendiendo y quieres esos mismos resultados.

Lo básico que nunca debes de olvidar pase lo que pase, es que en internet vas a encontrar grupos de personas. Estas tribus digitales están reunidas por medios invisibles, es decir por intereses, creencias o costumbres que pueden compartir. Esta es la magia del internet.

Como vender por internet comunidades web

Las Comunidades Web

Nosotros como humanos somo seres sociales por naturaleza, no fuimos construidos para estar solos, necesitamos conectar con alguien. Y antes del internet si ese alguien estaba a kilómetros de distancia íbamos a tener muy pocas posibilidades de poder conocer a esta otra persona. Hoy en día, esa barrera se ha roto, ya ni quiera debes de hablar el idioma, existen programas o aplicaciones que traducen de forma inmediata.

Así que es cierto, todos estamos conectados, pero lo más importante es que estamos conectados con personas que tienen intereses muy similares a los nuestros. O aún más importante intereses como los tuyos.

Así que imagínate si tu te dedicaras a vender rosarios benditos por el Papa, lo más ilógico que podrías hacer es tratar de venderlos en una mezquita musulmana, ¿cierto? Posiblemente tu mejor opción de entrada sea venderlos en una misa dominical donde puedas encontrar personas con intereses similares y consideren que el valor, ojo no el precio, sino el valor sentimental o espiritual es muy elevado.

Así que respondiendo a tu pregunta que puedo vender por internet, yo lo veo de forma diferente. ¿Por qué en lugar de buscar productos raros, que pueden ser muy innovadores, buscas un grupo de personas con las cuales puedas conectar fácilmente y les agregar valor a sus vidas?

Un fracaso, una lección

Como vender por internet aprendiendo de los fracasos

Te voy a contar la historia de Miguel, él era una persona que estaba obsesionada con probar que todos los billetes fueran reales, ahora esta idea le llevó a comprar un contenedor de máquinas verificadoras de billetes.

De entrada puede parecer una excelente idea, pero qué pasa cuando cada máquina se pretende vender en más de 250 dólares. Lo que puedes resolver con un plumón de 5 dólares, o con levantar un billete para verlo a contraluz.

Asegúrate de que lo que quieras vender agregue un valor real a la vida de las personas. No te enfoques completamente en ti, sino en lo que tus clientes necesitan.

Blockbuster y Netflix

Como vender por internet, historia de blockbuster y netflix

Todos conocemos la historia de Blockbuster y Netflix. Blockbuster tuvo la oportunidad de ser Netflix cuando su dueño actual fue a proponer la idea, sin embargo la rechazaron y como bien sabes fue la muerte para Blockbuster.

Es muy común que al pensar que puedo vender en internet siempre pienses en algún producto, en algo físico que puedas estar enviado. Pero recuerda no solo es la venta, ¿de qué forma te vas a organizar para que los gastos en publicidad y logística no se coman tus ganancias? ¿Qué políticas de descuentos vas a utilizar?

Nunca es vender por vender. Y la primera venta es como tu primera cita, no porque una persona te haya aceptado una cena significa que se van a casar y tener 10 hijos. Al contrario, este evento puede ser el principio de una gran relación, o el principio de un gran desastre. Un dolor de cabeza para ambos.

Recuerda que no todo son productos, también puedes vender servicio, o tu experiencia. Estos puntos los tocaremos un poco más adelante pero si eres de las personas, como yo, que quiere un imperio digital enfócate en vender algo escalable.

¿Cómo vender en internet de forma exponencial?

Si eres diseñador o programador web, tienes un límite, posiblemente solo puedas diseñar y programar 10 páginas web al mes. Entonces la pregunta es: ¿conoces realmente tu límite? Y si tu como persona tienes un límite, no siempre el contratar a personas va a resolver este problema.

Tú eres único y muchas empresas se enfrentan con el problema de que los empleados no logran transmitir la misma ideología del fundador.

Un ejemplo claro es Apple, y yo me declaro fan de esta empresa. Pero… ¿tú crees que Steve Jobs estaría feliz de ver en lo que su empresa se ha convertido? Y claro está en que no hablo del tema de rentabilidad porque Apple vende, y vende muy bien. Pero, ¿en el tema de innovación?

Entonces, si no tienes experiencia en el mundo digital, ¿cómo iniciar?

¿Qué puedo hacer si quiero ganar dinero desde mi casa?

Existen dos formas de aprender, siguiendo un modelo, encontrar a alguien que haya triunfado y esté dispuesto a compartir lo que sabe. Y por otro lado aprender como yo lo hice, mis primeros pasos fueron a la mano, aprendí a caminar tropezando.

Sí, cometí muchos errores en este camino del emprendedor digital. Por lo tanto, el mejor consejo que te puedo dar es, aprovecha los beneficios de la capacitación.

Si eres un emprendedor digital “virgen”, completamente sin experiencia te recomiendo lo siguiente: “Entiende y aprende a generar tráfico”.

Y la forma más fácil de hacerlo es con un programa de afiliados. Hay bastantes empresas que están dispuestas a compartir sus ganancias. Y puedes obtener hasta un 50% del precio de venta, con solo referir un cliente. Para mí, esta es la mejor escuela del tráfico.

Tus Primeros Pasos: El Tráfico Web

Dominando el Tráfico Web

Para dominar el tráfico web debes entender los tipos de tráfico. Y tenemos 3 tipos de tráfico web:

El Tráfico Orgánico

No tienes que pagar para generarlo sin embargo no tienes el control del mismo. Imagina que pusiste una tienda en un centro comercial, no haz hecho publicidad y sin embargo empiezas  a generar visitas a tu tienda. Algunos compran algunos se salen casi de inmediato.

Este tráfico es gratis y es muy bueno, sin embargo debes encontrar la manera de retenerlo, que sea controlable para que te empiecen a conocer más y puedan convertirse en clientes.  ¿Te haz dado cuenta que algunas páginas web te regalan información valiosa con tan solo dejar tu correo electrónico?

Y si hablamos con honestidad, el tiempo que le he dedicado a escribir esto no es solo “de a gratis” o porque no tenía nada que hacer. Mi objetivo es llamar tu atención y dejar un medio de contacto, no importa como llegaste, yo quiero que te quedes.

Entonces el objetivo con el tráfico orgánico es que lo conviertas a tráfico propio.

El Tráfico Pagado:

Este es el tráfico que generas con campañas de Google, Facebook, Instagram, etc. La mayor desventaja es que debes de pagar para que las personas visiten su sitio web, o página de Facebook.

La mayor desventaja que encontramos en este tráfico es que si no lo conviertes, así como llegó se va. Imagina ahora que tienes una tienda, y por apertura pones todo con el 50% de descuento, haces toda una campaña de publicidad y reglas dulces para que las personas entren a tu nueva tienda. Si después de todo eso las personas te identificaron sólo como la tienda que regaló dulces pero no vendes gran que, en el momento que dejes de regalar dulces va a parar ese flujo hacia tu tienda.

La gran ventaja es que para conseguir este tráfico solo debes de pagar, es decir si tu sitio web no tiene contenido, o es completamente nuevo, puedes conseguir visitas y ventas pagando. Pero recuerda es más fácil venderle a personas que ya te conocen que a completos desconocidos. Por lo tanto tu misión también es convertir este tráfico a tráfico propio.

El Tráfico Propio

Este es el objetivo final y es cuando los clientes dejan de ser clientes para transformarse en fans o para casarse contigo. Pasas de cazar clientes a casarte con clientes.

¿Te haz preguntado porque las grandes marcas tienen sus programas de clientes frecuentes? Esto es porque te casas con esa marca. Le prometes fidelidad mientras la marca cubra tus necesidades y le este aportando valor a tu vida.

El tráfico propio son tus listas de correos electrónicos, tus clientes pasados, tus prospectos. Todas esas personas que te siguen y te pueden comprar de forma constante. Una vez que eres dueño de este tráfico no tienes que esta pagando para que las personas te visiten.

La única forma de conservar este tráfico es dando valor de forma continua. Yo siempre digo, las relaciones son como los negocios en el momento que descuidas a tus clientes se van. Y no necesariamente te van a poner el cuerno con otra persona por el aspecto físico, en este caso no vas a perder un cliente solo por el precio. Sino porque puede ser que la otra marca le haya dado más valor a este cliente.

Por lo tanto si quieres triunfar en el mundo de los negocios por internet debes aprender a generar tráfico pero sobre todo a darles el suficiente valor para que seas dueño de ese tráfico y continuamente estén regresando.

Dar más valor en internet

Recuerda a nadie le gusta que le vendan, pero la gente ama comprar. Y en el mundo del internet Google se llevó el premio porque aprendió a dar valor a sus clientes. Necesitas información yo te encuentro lo que quieras.

Te invito a conocer cuál es el modelo de negocio de google dando click en la siguiente liga:

Muy bien. Ya entendiste entonces los diferentes tipos de tráfico y por qué es importante que tú seas el dueño de ese tráfico.

Ahora continuando con los programas de afiliados, tu única misión en estos programas es generar tráfico y ventas, si es un producto lo que estás promoviendo no tienes que preocuparte por fabricación, logística, entregas y garantías, solo por dar a conocer este producto.

Si eres lo suficientemente astuto y desarrollas tu Astucia Empresarial vas a ir aprendiendo a quedarte con este tráfico para que después lo puedas ir utilizando en favor de tu emprendimiento digital.

Aprendiendo a Generar Tráfico

Aprende a generar tráfico, aprende a ser dueño de este tráfico y vas a encontrar los resultados que buscas. Vender por internet y generar dinero desde tu casa sin tener un jefe es una idea que puedes convertir en realidad. Siempre y cuando te organices y empieces a aprender.

Como todo negocio, los emprendimientos online necesitan el oxígeno del dinero. Por lo que te invito a que aprendas a medir tu resultados. Te vas a dar cuenta que todas las estrategias digitales te invitan a que estes probando y midiendo, y esto completamente de acuerdo. Intenta por varios medios y no te des por vencido, al contrario mide cada resultado y aprende algo nuevo.

El emprendedor digital es una persona que nunca deja de aprender. No importa cual es tu objetivo, si quieres solamente un dinero extra para comprar tus lujos, o si quieres formar un imperio digital. Las bases son las mismas. Domina la base del tráfico y tienes el 80% del trabajo logrado para que puedas vender en internet lo que tu quieras. Productos, servicios o hasta piedras.

Conclusión

Desarrolla esta mentalidad, vive con el compromiso de nunca dejar de aprender y siempre servir a los demás dando valor a sus vidas. Esta combinación hará que cualquier objetivo que tengas se haga realidad.

Desarrolla tu Astucia Empresarial y triunfa en esta carrera digital. Aprende y da valor.

¿Estás listo para conocer las herramientas para vender por internet?

  • Google Ads (Conocido anteriormente como Google Adwords)
  • Facebook Ads
  • Landing Pages
  • WordPress
  • Tráfico SEO
  • Funnel de Ventas
  • CRM
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